專欄 | 精益大家談——優(yōu)秀學習心得推送
2022-10-25 10:37:51
認識機遇
新泰飼料公司魯健
今年在我們飼料銷售人員的圈子里，常常能聽到這樣一句話：“干飼料行業(yè)這么多年，很少遇到過這么難干的情況。”確實，今年情況比較特殊，受國際形勢變化、新冠疫情反復、豬價下滑和存欄量驟減等因素的疊加影響，一方面，原料特別是大宗原料價格大幅上漲；一方面是飼料市場需求銳減，這給了飼料行業(yè)一個措手不及。
通過這次學習，我感覺，只要把握好“不易”與“流行”的關系，在危機中一定會找到機遇的。作為一家豬料專業(yè)公司，我們在銷售上應該做好以下幾點：
一、差異化
走母豬教槽料的高端路線，打造品牌。為后期行情好轉做鋪墊。
二、研究高性價比的配方
客戶對產品的期望值一直都是物美價廉。我們依托研究院，專做高性價比的產品，通過現場稱豬、數據推廣會等讓養(yǎng)殖戶去認可。
三、銷售模式的創(chuàng)新
不能局限在以往的銷售模式里，（1）利用好互聯網，（2）散裝料的推廣，（3）強強聯合，（4）合同豬放養(yǎng)的摸索等。
四、業(yè)務鏈延伸的摸索
合作社的摸索，獸藥、疫苗、仔豬肥豬母豬的購銷，充分利用好當地的豬經紀、獸醫(yī)獸藥疫苗業(yè)務員等。
